早教机构全员营销是市场发展的必然要求!

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  每个早教投资人都有自己的经营方式,对于“全员营销”,一部分投资人是赞成的,因为业绩是早教中心命脉,人人有责,有人不赞成,认为每个人精力有限,上早教课的,把课程上好,课后要花心思备课,如果参与到销售环节,课程质量下降,从而口碑下降,那么,早教中心是否提倡全员营销?

  全员营销

  以市场为导向、全体员工共同注重总体销售效果(包括直接与间接)的经营理念与运作模式。

  简单地说,也就是各部门都关注和支持早教机构的整个营销活动的分析、规划、指挥、协调与控制。

  1.早教机构全员意识主要有三方面:全员服务意识、全员成本意识和全员营销意识。

  全员营销意识就是要求早教机构经营的每一个环节都从客户需求出发,每一位成员都去了解市场、理解营销、服务客户,以企业的良好整体形象和尽善尽美的服务,达到最大限度的用户满意,以实现业绩的提升。

  

  2、对全员营销的误解

  对于很多人来说,“全员营销”听上去更像是“全员销售”,简单粗暴的将销售指标分配到前台或者早教老师等各个部门各个岗位员工头上,由此引发的员工反感情绪不言而喻。

  实际上,“营销”和“销售”是完全不同的两个概念,或者可以这么理解,营销更像是一整套市场规划体系,而销售只是其中很重要的一个环节,仅此而已。

  那么,究竟什么才是“全员营销”呢?

  全员营销是,全体员工都有营销意识;但是,不是全体员工都去做早教顾问!而是全体员工必须有系统的营销培训。

  

  3、早教机构全员营销的必要性

  a、市场竞争的需要

  早教市场竞争越发激烈,买方市场不再停留选择好的早教课程上,因为每个早教机构都有自己的核心课程,好课程+好营销=好市场!

  如果说,十年前,把精力完全放在早教课程上,可以活得不错的话,那么,今天,谁重视营销,谁优先得到市场!

  而重视营销,就是在营销上,花时间,花精力,花钱!

  b、机构发展的需要

  全员营销对于想要长期发展拓展的早教品牌是必走之路,全员营销能够为消费者带来荣耀的感觉,以及自身的经济实力象征和成就感等方面的价值体现,而且可以全方位增加市场到达,和早教品牌的综合服务水平。

  全员营销不仅能让早教机构自身带来丰厚的利益回报,更能满足消费者用户的内心,它可以促使让家长不断的产生购买的欲望。

  c、员工成长的需要

  员工职业过程就是营销的过程,因此全员营销,有利于员工的综合素质和能力的提升!

  

  任何优秀的员工,都是践行营销的过程,优秀和普通的区别就是营销与否!不懂营销的前台,职业之路暗淡;不懂营销的教学主管,很难突破管理瓶颈;不懂营销的早教管理者,很难带领团队创造辉煌业绩!

  从“全员营销”的定义上我们可以看出,全员营销首先是建立“全员营销”的意识,企业应当通过多种形式调动全体员工的主观能动性,使得全体员工由被动到主动、由不自觉到自觉、自发参与到营销的各个环节当中,也就是所谓的人人营销、事事营销、时时营销、处处营销。只有当全体员工的认识达到高度统一时,才实现了全员营销的最高境界。

  

  比如,早教老师可以服务好每一个会员家长,聊天过程中可以让其续费或者转介绍,这都属于营销意识,顺带的事情,不一定是非要让早教老师天天收集名单或者电话邀约,前台就更不用说了,每次家长进门,除了热情的接待,也能做营销……

  总而言之,“全员营销”就是要充分调动企业里每一位成员的积极性和主动性,自发地为企业整体营销贡献自己的一份光和热,从而提升机构的经营效率。

  

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  一个解决早教投资人困惑的团队,

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  截止目前,与无忧宝贝达成合作的品牌有:

  与无忧宝贝合作的早教中心,还有众多自创品牌,

  由于大部分自创品牌无法找到LOGO,因此不做展示

  

  

  

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